Source: People’s Republic of China – State Council News in Spanish
En el puesto de Wandisplay Technology, un comprador indonesio pasó varios minutos probando la aplicación de la empresa y verificando la precisión de una nueva pulsera inteligente antes de realizar un pedido de 2.000 unidades.
Escenas como esta se repiten en todos los pabellones de la 140ª Feria de Importación y Exportación de China, conocida comúnmente como la Feria de Cantón, donde compradores de todo el mundo comenzaron el jueves a explorar productos y a negociar pedidos.
Mercados de la Franja y la Ruta pasan a primer plano
Liu Yupei, director de ventas de Wandisplay Technology, declaró el jueves al Global Times que esta era la segunda vez que la firma participaba en la feria, pero que su negocio en mercados más pequeños de Oriente Medio, África y Sudamérica había crecido notablemente, especialmente en los países y regiones incluidos en la Iniciativa de la Franja y la Ruta.
“Se recibieron más de 400.000 unidades en nuevos pedidos durante la última edición del evento en abril”, apuntó Liu.
Guangzhou Chengzhi Intelligent Machinery Technology Co (CZI), una empresa de cargas útiles para drones, recibió más de 200 órdenes de compra por un valor de casi 10 millones de yuanes (1,5 millones de dólares) en su primera exposición en abril, en su mayoría procedentes del sudeste asiático y Europa del Este.
Zhang Kai, vicepresidente de CZI, precisó al Global Times que los países y regiones socios de la Franja y la Ruta habían reportado un rápido avance en los últimos seis meses y que serían los mercados prioritarios de la compañía en un futuro cercano.
Chongqing Huifan Technology llega con un terminal de autenticación por venas de la palma de la mano que funciona sin contacto físico, diseñado para tiendas minoristas y campus inteligentes. Su gerente de ventas, Zhou Nana, dijo al Global Times que los ingresos en el exterior subieron cerca de un 25 % en el primer semestre de 2026, y que los mercados de la Franja y la Ruta, como Uzbekistán y Kazajistán, son ahora una prioridad.
“Esperamos que, a través de la Feria de Cantón, podamos llevar más novedades a los mercados de los países [y regiones] que participan en la Iniciativa de la Franja y la Ruta. El primer día, agentes de compras de países como Camerún vinieron a discutir posibles pedidos”, dijo Zhou.
En el espacio de CVTE, un comprador brasileño observó cómo un miembro del personal convertía un cubo dibujado a mano en un modelo 3D giratorio en una pantalla interactiva e inmediatamente comenzó a discutir una posible adquisición. “Esto es exactamente lo que necesitamos”, dijo Max Goldberg, quien había ido específicamente para buscar productos educativos de IA adecuados para las aulas brasileñas.
CVTE, con sede en Guangzhou y uno de los principales proveedores mundiales de tecnología de pantallas LCD para consumidores y uso comercial, ha establecido operaciones locales y redes de servicio en 33 países y regiones, y atiende a más de 140 mercados, detalló Duan Yu, su director de recursos estratégicos.
Estos pequeños encuentros reflejan un cambio mayor durante la primera fase de la 140ª Feria de Cantón, que se extiende hasta el lunes. Los interesados de los países y regiones socios de la Franja y la Ruta llegan no con requerimientos generales, sino con demandas especiales. Las compañías que cierran acuerdos son las dispuestas a rediseñar productos, reelaborar modelos de servicio y mantener una presencia en el mercado mucho después de que lleguen sus envíos.
Localización y servicio posventa
Los productos personalizados son solo una parte de la historia. Las operaciones locales y el servicio posventa ayudan a las firmas a construir relaciones duraderas con los clientes.
Must Energy (Guangdong) Tech Co., Ltd. ha abierto oficinas, centros de distribución y equipos de servicio en todos los mercados de la Franja y la Ruta, desde Asia central hasta África y América Latina. Opera más de 20 centros de servicio en el mundo y brinda soluciones energéticas para el hogar adaptadas a estos mercados.
“Los compradores visitan nuestro puesto en la Feria de Cantón durante el día y vienen a nuestra fábrica en Foshan [en la provincia de Guangdong, en el sur de China] por la noche”, indicó el viernes Wu Changhua, presidente y director general de MUST Energy, al Global Times.
Wu anotó que la empresa planea establecer centros de negocios y de servicio de ventas, abrir almacenes y ampliar los servicios locales en más mercados de la iniciativa.
Foshan se encuentra a aproximadamente una hora en auto de Guangzhou, la ciudad anfitriona de la exposición.
En la planta de Namkoo New Energy Technology Co. en Foshan, Global Times se reunió con Eric Ong Lim, presidente de Mindanao Rock y un cliente filipino de la feria. Lim estuvo en las instalaciones el viernes para inspeccionar la línea de producción y discutir una cooperación más estrecha.
“Namkoo es muy famosa en Filipinas. Ya hemos estado en conversaciones allí. Tienen una oficina, por lo que cuentan con muchos clientes”, dijo Lim al Global Times. Tras el recorrido, su valoración no deja dudas: “Estoy muy satisfecho con la calidad del producto y tengo mucha más confianza para invertir que antes”.
Puente comercial bidireccional
Mientras que las compañías chinas encuentran compradores y socios de la Franja y la Ruta en la Feria de Cantón, sus pares de los mercados de la mencionada iniciativa también utilizan esta plataforma para llegar a clientes de todo el mundo.
La sección de importación del evento sirve de puente para el comercio bilateral. En esta edición, estará abierta durante la segunda fase, del 23 al 27 de octubre, y durante la tercera, del 31 de octubre al 4 de noviembre. En ediciones recientes, la proporción de expositores de países socios de la Franja y la Ruta en esta sección ha ido aumentando, informó el organizador a Global Times.
La red global de socios de la feria abarca actualmente 112 países y regiones e incluye 238 instituciones extranjeras, asociaciones industriales y grandes empresas compradoras.
Desde que se creó esta división en 2007, han participado más de 15.000 compañías de más de 100 países y regiones. Para muchas de ellas, la exhibición no solo es una puerta de entrada a China, sino también un puente hacia clientes de otros países.
Las cifras comerciales generales proporcionan un contexto para estos intercambios de negocios. En los primeros tres trimestres de 2026, el comercio de China con los países socios de la Franja y la Ruta ascendió a 20,37 billones de yuanes, un avance interanual del 17,1 %, con un incremento de las importaciones del 17,9 %, ligeramente superior al de las exportaciones, del 16,6 %, según estadísticas de la Administración General de Aduanas.
Lo que está cambiando en la Feria de Cantón no es simplemente quién compra, sino qué incluye un acuerdo. Un pedido de pulseras se realiza después de que un interesado verifica los datos. Una conversación en un puesto deviene una red de servicio que permanece activa mucho después de arribar el envío.
Para los países socios de la Franja y la Ruta, estas alianzas ofrecen acceso a productos, soporte técnico y servicios locales. Para las firmas chinas, crean posibilidades para construir vínculos duraderos con los clientes y extender su presencia en el mercado.